目次
事業
マーケット
顧客
- なぜ便利にしたのに売れなくなったのか──スターバックスに学ぶ「効率化が価値を削る」分岐点
- 製品が良いだけでは、なぜ顧客との関係を奪われるのか──NIKEに学ぶ「一つ上の目的を先に設計した者が勝つ」法則
- なぜAmazon全盛でも勝てる店があるのか──Sephoraに学ぶ「効率と体験の二択を捨てた者が勝つ」法則
- なぜ「正しい指示」ほど無視されるのか──ケアロボットMabuに学ぶ「誰が言うか」の設計
- 顧客が黙って抱える不安を、なぜあなたは見落とすのか──Freshippoに学ぶ「害が消える理想を先に設計する」法則
企業理念
戦略・戦術
仕組み
- なぜ顧客の課題を解くほど自社が損をするのか──コマツに学ぶ「競合の機械まで載る場を取る」設計
- なぜ車を一台も持たない会社が業界を獲ったのか──Uberに学ぶ「持つより、つなぐ」法則
- なぜ「銀行をやめた会社」が銀行に勝つのか──GoBankに学ぶ「上位システムを先に設計した者が勝つ」法則
- なぜ「怪しい中古市場」が一気に正当なビジネスになったのか──GOATに学ぶ「事故は、起きる前に止める」法則
- ステップメール 11step（イレブンステップ）
商品・サービス
- モノを売るほど消耗するのはなぜか──ブリヂストンに学ぶ「道具を消し、欲しい結果だけを売る」発想
- なぜ銀行はフィンテックに飲み込まれなかったのか──Zelleに学ぶ「余計な入れ物を消した者が勝つ」法則
- 「現地に行かないと無理」を疑う──Tyto Careに学ぶ、品質と負担を両立させる「切り離し」の発想
販売促進
- なぜ無名のブログが愛されるブランドになれたのか──Glossierに学ぶ「製品より先に居場所を作った者が勝つ」法則
- なぜ撤退が強みになったのか──ワークマンに学ぶ「すでに持つ資産を上位の仕組みに束ねる」法則
キャッシュポイント
リソース
- 最大の資産が、最大の足かせになる──Macy'sに学ぶ「上位システムを先に設計した者が勝つ」法則
- なぜ人手不足でも伸びる会社があるのか──クボタに学ぶ「成果を人に縛らない」設計
- 店舗を捨てた銀行は、なぜ勝てたのか──Monzoに学ぶ「装置を消して機能だけ残す」発想
- その「重荷」が、実は最強の武器だった──Walmartに学ぶ「持っている資産を読み替えた者が勝つ」法則
コスト
事業計画
- 勝ち方が、なぜ次の足かせになるのか──Bonobosに学ぶ「上位システムを先に設計した者が勝つ」法則
- 一夜でルールが変わったとき、何が会社を生かすのか──中国・猿輔導に学ぶ「器が消えても中身を移せる者が勝つ」法則
- なぜ「売らない店」b8taは絶賛されたのに消えたのか──成功の設計に潜む崩壊の種を、因果関係マップとTRIZで読み解く
地域活性化
補助金・助成金
独立起業
フリーランス（個人事業主）
DX
ノウハウ
SWOT分析
TOC（制約条件の理論）
TRIZ（発明的問題解決法）
- なぜ顧客の課題を解くほど自社が損をするのか──コマツに学ぶ「競合の機械まで載る場を取る」設計
- 事例が解いた地点の、一段手前に置く ── 構造転用でいちばん考えたこと
- なぜ「待たせない店」が勝つのか──HEYTEAに学ぶ「いらない部品を切り、機能だけ残す」法則
- なぜ世界の巨人に勝てたのか──Gojekに学ぶ「単機能を入口に、一つ上の目的を束ねた者が勝つ」法則
- 業界を変えたのに、なぜ黒字になれなかったのか──Casperに学ぶ「便利さの裏で膨らむコスト」の法則
解くべき問い
書籍
ライティング
システム開発
要件提議
- なぜ顧客の課題を解くほど自社が損をするのか──コマツに学ぶ「競合の機械まで載る場を取る」設計
- 事例が解いた地点の、一段手前に置く ── 構造転用でいちばん考えたこと
- なぜ「待たせない店」が勝つのか──HEYTEAに学ぶ「いらない部品を切り、機能だけ残す」法則
- なぜ世界の巨人に勝てたのか──Gojekに学ぶ「単機能を入口に、一つ上の目的を束ねた者が勝つ」法則
- 業界を変えたのに、なぜ黒字になれなかったのか──Casperに学ぶ「便利さの裏で膨らむコスト」の法則